Dari tahun 2003 hingga akhir tahun 2014, saya adalah seorang penulis dan editor eksekutif Team Marketing Report, sebuah publikasi khusus bisnis olahraga yang berbagi praktik terbaik dan ide-ide hebat dari tim profesional dan program perguruan tinggi.
Kami paling dikenal sebagai orang di balik Indeks Biaya Penggemar — survei unik yang mengukur harga tiket rata-rata/biaya tambahan untuk empat cabang olahraga utama. Selama berada di TMR, saya juga sering disebut-sebut sebagai narasumber industri. Jadi semua pengalaman itu membuat saya memenuhi syarat secara unik untuk memberi nasihat kepada tim mengenai masalah bisnis olahraga.
Jadi mari kita berbagi beberapa kata bijak. Bertahanlah, para eksekutif olahraga setempat, karena saya akan segera meminta atasan Anda berkata, “Mengapa Anda tidak mengemukakan gagasan itu?”
Mari kita mulai dengan tim Jerry Reinsdorf, Bulls dan White Sox.
Orang dalam media Chicago, Robert Feder, menyampaikan berita besar pada hari Jumat tentang konglomerat radio yang bangkrut Cumulus Media yang meminta izin pengadilan kebangkrutan untuk membuang Bulls dan White Sox dari 890 WLS-AM.
Dalam cerita Feder, Mary Berner, presiden dan CEO Cumulus Media, dikutip dalam sebuah pernyataan yang mengatakan, “Sebagai bagian dari perubahan operasional kami, kami fokus pada mengambil langkah-langkah proaktif untuk mengatasi area bisnis kami yang tidak menguntungkan. berbicara.”
Luka bakar yang sakit.
White Sox menandatangani kontrak enam tahun untuk berpindah dari 670 The Score Radio CBS ke WLS mulai musim 2016, yang bertepatan dengan The Score mengambil alih kesepakatan Cubs dari stasiun saudara WBBM. Bulls bergabung dengan mereka dalam kombinasi yang aneh antara talk radio konservatif dan olahraga. (Saya yakin saya tidak sendirian menyalakan mobil saya di pagi hari setelah mendengarkan permainan malam sebelumnya dan bertanya-tanya apa yang ada di radio.)
Saya menanyakan situasinya dan mendapat pernyataan ini dari tim:
“Sebagai bagian dari pengajuan kebangkrutannya, Cumulus Media memberi tahu kami minggu ini bahwa mereka bermaksud menolak perjanjian hak siar dengan Chicago White Sox dan Chicago Bulls efektif 1 Februari 2018. Bulls, White Sox, dan Cumulus telah bekerja sama dengan baik. solusi yang akan memberikan kesinambungan siaran kepada penggemar kami sambil mengatasi masalah keuangan Cumulus, namun upaya ini tidak berhasil.
“Tim tetap percaya diri dalam menemukan solusi siaran radio untuk para penggemar mereka dan bersama-sama Bulls dan White Sox sedang menjajaki semua opsi untuk rumah radio baru. Tim akan membuat pengumuman tentang rencana siaran di masa depan ketika pembaruan tersedia.”
Keputusannya harus mudah. White Sox harus pergi ke WGN Radio, rumah bisbol di radio selama beberapa dekade dan yang bersinergi dengan WGN TV yang masih menyiarkan sejumlah besar pertandingan Sox, dengan 55 pertandingan musim reguler ditayangkan pada tahun 2017. Bulls harus memohon untuk kembali ke ESPN 1000, tempat acara tersebut mempromosikan produk. Penampilan “Bulls Buzz” Jonathan Hood dan Chris Bleck adalah pilihan pasca-pertandingan fantastis yang menarik minat para penggemar berat.
Satu masalah telah terselesaikan.
Tapi saya tidak hanya berkecimpung dalam bisnis pemecahan masalah. Saya juga seorang inkubator ide yang terdiri dari satu orang. Yang berikutnya ini sangat bagus sehingga saya marah pada diri sendiri karena tidak memikirkannya lebih awal. apakah kamu sedang duduk
White Sox harus mengundang Sammy Sosa ke SoxFest.
The Cubs sekali lagi menjadi berita utama di konvensi mereka ketika Tom Ricketts kembali bersemangat dan mengatakan Sosa harus berterus terang tentang penggunaan obat-obatan peningkat kinerja sebelum diterima kembali di Konvensi Cubs di Wrigley Field. (Yang patut dipuji, Ricketts memang mengizinkan beberapa kelonggaran dibuat untuk ekses-ekses pada era itu.)
Penggemar Cubs umumnya tidak peduli dengan masa lalu dan ingin melihat Sosa dan mengenang hari-harinya mengonsumsi vitamin di Flintstones. Dan bisa dipastikan beberapa dari mereka akan pergi ke SoxFest untuk melihat Sammy. Bahkan jika mereka tidak melakukannya, bayangkan saja media yang naksir.
Seberapa besar taktik pemasaran yang dilakukan White Sox untuk mengundang Sosa, yang bermain untuk mereka dari tahun 1989 hingga 1991, kembali ke konvensi penggemar mereka? Ini akan menjadi berita utama nasional dan memberikan pertarungan sengit bagi rival lintas kota. Sayangnya, ini minggu depan, jadi mungkin sudah terlambat untuk merencanakannya. Ketika saya menyampaikan ide tersebut kepada wakil presiden senior penjualan dan pemasaran Brooks Boyer, dia membalas, “Apakah tidak ada yang mungkin di SoxFest? Itu sebabnya penggemar harus berada di sana.”
Harus mencintai Brooks.
Mungkin Sox masih bisa memasukkan “I’m Screaming Sosa Night” ke musim reguler, dengan Sammy melakukan lemparan pertama dan Chief Keef menyanyikan lagu kebangsaan.
Saya tahu saya tahu. Saya harus keluar dari bisnis menulis dan menjadi konsultan olahraga penuh waktu.
Kepada Cubs, yang merilis lebih banyak tanggal konser Wrigley Field untuk musim panas dan musim gugur. Pada hari Jumat, mereka mengumumkan bahwa Fall Out Boy akan memainkan pertunjukan di bulan September dan Journey serta Def Leppard akan memainkan peran ganda di bulan Juli. Foo Fighters sudah dijadwalkan untuk bermain dua malam di bulan Juli dan Pearl Jam kabarnya akan kembali.
Musim lalu, Wrigley menjadi pembawa acara Lady Gaga, Zac Brown Band, Billy Joel, dua malam Dead & Co., Green Day, James Taylor & Bonnie Raitt, Tom Petty dan Jimmy Buffett.
Seperti biasa, satu-satunya cara orang kulit hitam bermain Wrigley Field adalah jika dia berada di grup latar belakang seseorang atau dia sebenarnya adalah pemain bisbol.
Sekarang saya telah menulis dan men-tweet ini sebelumnya, tetapi: Hai Live Nation and the Cubs, berikan perhatian kepada penggemar hip-hop (dan penggemar musik non-country di bawah 40 tahun) dan lakukan sesuatu dengan Kanye West, Chance the Rapper, atau Run The Jewels, yang terakhir melakukan lemparan pertama di Wrigley Field musim panas lalu. El-P dan Killer Mike sangat bersemangat berada di sana. Pertunjukan itu akan luar biasa.
Sial, pesan Klan Wu-Tang dan jual bendera Wu-Tang W. Ada banyak uang untuk melayani demografi selain penggemar white rock yang lebih tua.
Dan terakhir, ide utama saya tetap sama: Anda, dan semua orang yang Anda kenal, harus mendaftar Atletik.
(Foto teratas: Fokus pada Olahraga/Getty Images)